La Vente et Ses Techniques [Broché]

Descriptif du Produit

Ce livre aborde la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur.

La vente ne s improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s adapter aux progrès techniques, la vente n a plus aujourd hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l évolution technologique.

Des techniques de prospection en passant par les techniques d entretien téléphonique, d entretien commercial à domicile ou en réunion, ce livre développe les techniques d argumentation grâce à la communication. Comment utiliser les bonnes techniques pour parler de prix ? Savoir convaincre et conclure en bon négociateur.

Cet ouvrage s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents.
Biographie de l'auteur
Bruno Joly

JOLY BRUNO, diplômé en sciences de l éducation, est spécialisé dans toutes les problématiques de marketing, de communication et de techniques de vente.

Il enseigne dans une école de commerce où il mène des recherches sur la culture générale d entreprise.

Son expérience dans ces domaines de prédilections, ainsi que de l enseignement font de lui un spécialiste reconnu.